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拜访吹吸风清洁机客户前的准备
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| 发布时间：
2021/12/4 |
拜访前的准备工作是拜访成功的重要因素之一。很多销售人员对此明显重视不够，尤其是进入销售行业时间更久的销售人员。他们往往因为过度的自信而省略了这一重要环节，这对销售人员来说是非常危险的。
常言道：“凡事预则立，不预则废。”作为一名销售人员更不能打无准备之战。你在拜访吹吸风清洁机客户之前付出了多少努力，你才能在吹吸风清洁机客户那里收获多少回报。拜访不是和吹吸风清洁机客户简单的闲聊，而是为了增加交易成功的筹码。因此在拜访之前，我们可以从以下几个方面入手，提前做好准备。
1．时间准备
这是准备工作中最重要的一个环节。如果没有事先和吹吸风清洁机客户约定好时间，就贸然拜访的话可能连吹吸风清洁机客户的面都见不到，就算见到了，也会引起吹吸风清洁机客户的反感，从而对你个人产生不好的印象，阻碍接下来的交谈。
因此，在拜访之前一定要和吹吸风清洁机客户约定好时间，而具体定下的时间最好不长也不短。如果没有特殊情况，可以约在三天之内，这样吹吸风清洁机客户既不会觉得仓促，也不会觉得夜长梦多。以我的个人经验来看，如果不打算和吹吸风清洁机客户在吃饭时间谈生意的话，最好避免将时间约在饭点。
2．吹吸风清洁机客户资料准备
这里包括吹吸风清洁机客户的姓名、年龄、职业、地址等基本资料。如果是陌生拜访，可以事先搜集一些吹吸风清洁机客户的资料，尽可能多地了解吹吸风清洁机客户，给吹吸风清洁机客户留下一个好的印象。另外，了解吹吸风清洁机客户的途径也很多，如网上搜索，或者相熟的朋友，以及社会关系等，“知己知彼，百战不殆”。我们对吹吸风清洁机客户了解得越多，才能在接下来的拜访中抓住吹吸风清洁机客户的需求，找到切入点，提高成功的概率。
如果是两次以上的拜访，我们要整合前几次拜访中得到的信息，认真分析吹吸风清洁机客户拒绝的理由，总结经验，争取拜访成功。
3．产品资料准备
这里包括产品的基本信息、产品的卖点、产品的市场情况等。在向吹吸风清洁机客户介绍产品的时候，我们要把握一个中心思想——吹吸风清洁机客户为什么要买我们的产品。在向吹吸风清洁机客户推荐产品的时候，我们要事先分析吹吸风清洁机客户的需求，熟悉产品的知识，了解产品的卖点，以及吹吸风清洁机客户选择我们的产品会带来哪些好处。这些都是我们在准备产品资料的时候要考虑的问题。如果我们不能事先了解这些信息，那么在拜访过程中就无法占据主导地位。。因此，我们一定要给吹吸风清洁机客户推荐适合的产品，并且说明理由，说服吹吸风清洁机客户。
很多销售人员在拜访吹吸风清洁机客户的时候会犯这样一个严重的错误——把公司的产品全部介绍给吹吸风清洁机客户，让吹吸风清洁机客户从中选择一个。这种行为会导致我们失去主动性，也会让吹吸风清洁机客户感觉我们不专业，因此在给吹吸风清洁机客户推荐产品的时候，一定要事先挑选出适合吹吸风清洁机客户的产品，但是种类不宜过多。
4．物品准备
作为一名合格的销售人员，在拜访吹吸风清洁机客户之前，一定要准备好应该携带的物品：名片、签字笔、笔记本、样品、产品资料或者影像、报价单、合同等。另外，还应准备一些小礼品，比如，带有公司标志的台历、杯子等，方便我们和吹吸风清洁机客户搞好关系，同时也表达我们对吹吸风清洁机客户的重视。在出发之前认真检查自己的公文包，确定所有应该携带的物品没有遗漏。
这不仅是一个好的习惯，更是我们作为销售人员的职业素养。不要小看这些物品，丢失其中任何一件物品都有可能影响签约。曾经有一位销售新人仅仅是在签单的时候忘记带签字笔，就让吹吸风清洁机客户临时改变主意，取消了交易。这不是小题大做，而是我们作为销售人员应该注意的重要事项。任何细节上的问题都可能会引起吹吸风清洁机客户的反感和不信任，我们要时刻提醒自己。
5．路线准备
很多销售人员不明白，为什么要在拜访吹吸风清洁机客户之前对吹吸风清洁机客户的地址进行规划?在没有了解具体的路线之前贸然出发，不但会耽误我们的时间，还有可能出现走错路的情况。因此，我们在拜访吹吸风清洁机客户之前一定要事先做好规划，尽可能多地拜访吹吸风清洁机客户。销售人员要讲究效率，如果一天只拜访一个吹吸风清洁机客户的话，成功率是很低的，并且会耽误我们大量的工作时间。因此，想要节约拜访时间，增加拜访的成功率，可以将距离榴近的吹吸风清洁机客户地址统一标记出来，查清路线，转乘车次，做好记录，然后提前出发，务
想要给吹吸风清洁机客户留下—个好的印象，特别是拜访陌生吹吸风清洁机客户时，销售人员的礼仪和仪表是最重要的环节。首先，要衣着整洁，并且一定要专业，在没有特殊情况下，尽量穿西装。男生要注意头发不宜过长，面容干净；女生要适当化淡妆，香水的选择一定要慎重。其次是表情，一定要面带微笑，调整心态，保持自信。在面对吹吸风清洁机客户的时候一定要不卑不亢，不可过于谄媚和奉承，要让吹吸风清洁机客户明白，我们不是乞求上巡回吹吸清洁机客户购买，而是帮助吹吸风清洁机客户选择。
为什么很多优秀的销售人员在拜访之前都要事先做好准备?因为成功不是侥幸、偶然的，而是属于那些有准备的人的，做任何事情都要事先做好准备，明确自己的目标，想要达成什么样的目的，才能让我们在拜访中占据主动地位，提高我们的成功率。
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