如皋市恒源纺织机械有限公司
专业生产巡回吹吸清洁机、理管机,配套于国内外各种纺织机械
产品列表
·  HY-1A上巡回吹吸清洁机
·  HY-1B巡回吹吸清洁机
·  HY-11A巡回吹吸清洁机
·  HY-11B巡回吹吸清洁机
·  HY-11D巡回吹吸清洁机
·  ACXF-4型移动吸尘器
·  高速理管机
·  集中吸棉风机
·  节能吸棉风机
联系方式
地址江苏省如皋市丁堰镇工业园区
电话0513-88569688
手机13962725872
联系人娄拥军
电子邮箱rghyfj@163.com
您现在的位置:网站首页 - 新闻动态
留意吹吸风清洁机客户身上的变化
发布时间: 2017-2-10
  每个人都有虚荣心,满足人虚荣心的最好方法就是让对方产生优越感。但是并不是每个人都能功成名就,使自己的优越感得到满足,相反地,大部分人都过着平凡的日子。每个人平常都承受着不同的压力,往往有志不能申,处处听命于入。虽说常态如此,但是绝大多数的人都想尝试一下优越于别人的滋味,因此,这些人会比较喜欢那些能满足自己优越感的入。巧妙地奉承、阿谀固然能满足一些人的优越感,但也有弄巧成拙的时候。让人产生优越感最有效的方法是对于他自傲的事情加以赞美。而越来越好大概是每个人都会引以为傲的事情,因此,吹吸风巡回巡回清洁机销售人员要善于发现客户最近好的变化,给予吹吸风清洁机客户惊喜的赞美。若是吹吸风清洁机客户穿了一件很漂亮的新衣服,你可以赞美他有品位并向他请教如何搭配衣服;若是吹吸风清洁机客户新换了一个发型,你可以赞美他的发型让他看上去更具成功人士的魅力,等等。经常对吹吸风清洁机客户好的变化给予赞美,吹吸风清洁机客户会产生一种被关注的感觉,拉近彼此的距离,让双方的好感更近一步。
  关注到对方细微的变化并指出来,传递出去的信息是:“你在我心目中很重要,我时刻关注你的变化。”觉察到吹吸风清洁机客户最近好的变化,就要大胆地表达出来。
对于好的变化,一定不要吝惜赞美之辞。
  冯女士是一名会计,上过“人际关系”课之后,深感赞美之重要,他记得老师在课堂上说的话——“领导也需要赞美,不会赞美领导的人,人际关系就没有入门”。
  一天上午,她的领导穿了一套新西装,得意洋洋地来到会计室,在女士们面前转了一圈儿。冯女士及时称赞道:“李经理,你这西装穿得真帅气。你个子高,显得更加英俊潇洒,真是玉树临风舸!”其他几位女士一起附和道:“是啊,帅果了。”
  领导很得意,问她们:“别净说好的,你们看看有什么不妥?”
  她们看了看,说:“好像袖子上这个标签应该去掉。”
  领导一看,立刻冲她们说:“是吗?刚买的还没来得及剪,拿剪刀来,剪!”
  中午,领导又来到了会计室,见她们个个都在座位上,便问:“你们中午怎么也不出去转转?”
  大家异口同声道:“时间那么紧,吃完饭,也快上班了。”
  “就是吗?这样,以后中午多给你们一些休息的时间,出去转转,会计更需要头脑清醒。”领导当场拍板。
  就这样,她们每天多了半个小时的休息时间。
  冯女士发现领导的新衣服,并且及时说了几旬赞美的话,换来的回报是不小的——以后她和同事们就能够多拥有半个小时的休息时间。这个例子说明,赞美别人的确是相当有价值的投资。
  人人期待被关注,对吹吸风巡回清洁机客户的变化视而不见,传递的信息是:“我根本没把你放在眼里,你不值得我关注。”这样吹吸风清洁机客户必然会不高兴。一个人心中充满期待时,如果你视而不见,他会很失望的。
  某单位的小王和小张因一件小事发生口角,小张每次遇到小王定会冷嘲热讽一番。有一次,小张的一篇文章发表了,单位的人却一无所知,小张觉得很憋闷,整日愁眉苦脸。小王看穿了小张的心思,便大张旗鼓地在办公室里公布了这个消息,并向小张表示祝贺,小张在欣喜和陶醉之余,向小王投去了感激和钦佩的目光。从此,小张不仅和小王重归于好,而且得到了同事的一致称赞。
   其实,赞美别人,僦是肯定自己。观察到吹吸风清洁机客户最近好的变化并由衷地赞美,就是对自已有信心的表现,也是对自己观察的一种肯定。不要以为赞美别人是一种付出。从“生命能量”的观点来说,这其实是一种能量的转换,对别人赞美的时候,你已经获得了更多的力量。你从嘴里吐出赞美的话,一如粒粒珍珠,挂在胸前,它令你充满喜悦的心,更加光芒耀眼。
  有调查显示,让吹吸风清洁机客户产生好感的方法,是基于三个出发点—_尊重、体谅、使别人快乐一引申出来的,而发坝吹吸风清洁机客户最近好的变化并给予惊喜的赞美则是让吹吸风清洁机客户快乐的州群富有效的好方法。这个方法—定会给你的销售带来意想不到的成果。
关键小结
  销售人员要善于发现吹吸风清洁机客户最近好的变化,给予吹吸风清洁机客户惊喜的赞美。经常对吹吸风清洁机客户好的变化给予赞美,吹吸风清洁机客户会产生一种被关注的感觉,拉近彼此的距离,让双方的好感更近一步。注意皮革机械销销中“迷魂汤 的作用
分享到: