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如何把握提问的有利时机？
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| 发布时间：
2014/9/26 |
在谈判的过程中，会出现很多有利于你的时机，同时也有很多不利于你的时机，你要善于发觉有利于你的时机，将你的问题在这个时机提出来，只有提问的时机恰到好处，才会有利于你的谈判成功。在以下时机提问通常结果都会令人满意：
在对方发言停顿、间歇时提问。如果在谈判中，对方发言冗长，或不得要领，或把精力都放在了细枝末节上，或谈些与主题不相关的问题，影响谈判进程。那么，你可以在他停顿、间歇时提问。这是掌握谈判进程、争取主动所必须做到的。例如，当对方停顿时，你可以趁机提问： ″那么，巡回吹吸清洁机价格方面你有什么看法呢……″
在自己发言前后提问。在谈判中，当轮到自己发言时，可以在谈自己的观点之前，针对对方的发言提问。这时的提问不必要求对方回答，可以自问自答。这样可以争取主动，防止对方接过话茬，影响自己发言。例如：″巡回吹吸清洁机售后服务问题您已经讲得比较详细了，那质量和价格怎样呢?我先谈谈我们的要求……″在充分表达了自己的观点之后，为了使谈判顺着自己的思想发展，通常要进一步提出问题，让对方回答。例如：″我们的基本立场和观点就是这些，您对此有何看法呢?″ |
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