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产品所承载的“价值之差”
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| 发布时间：
2014/8/12 |
人们一直在关注中国企业和西方跨国企业之间的差异，很多人说差距源于技术、资金以及比较长的经营历史。但是我想对于顾客而言，根本的差距其实是产品的差距，不是产品功能上的差异，是产品给予顾客价值感上的差异。那么产生差距的缘由是什么呢?其实就是产品所承载的″价值之差″。
如果企业还是孤立地看待自己的产品，显然是落后了。产品仅是载体，打动顾客的是″内涵″，是企业所要传递的企业价值和追求。许多企业需要作适当的反应和调整，当消费者购买产品时，就等于购买这品牌所代表的某种信念和态度，产品反而是随着购买这些观念而来。所以企业必须了解到产品是企业价值的载体。
从企业所追求的价值出发，而非产品本身出发，就是优秀的企业和一般企业之间的差距，随着技术和市场的开放，巡回吹吸清洁机之间功能上的差异不会有太大的差异，但是顾客感知价值的距离会非常巨大，就如20万的汽车和200万的汽车，在行驶功能上不会有太大的差异，但是在驾驶的乐趣、拥有的感受上，以及一系列相关的联想上却会有非常大的差异，而这200万的支付正是这些″核心价值″在起作用。给产品赋予″生命的意义″，是中国企业缩小与世界优秀企业之间距离的根本选择。更多精彩 www.cxqjj.com |
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